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找自媒体投广告,20万元打水漂,你是否踩过这些坑?
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来源:站长之家 发布时间:2020-08-03 11:34:38 53

在电视剧《三十而已》中,女主角顾佳正如火如荼的创业,卖一款全新的茶叶品牌空山茶。

为了把空山茶推广出去,顾佳大手一挥,花了 20 万元,找自媒体大号投放广告。

结果播放量只有惨淡的 9000 多,评论转发几乎都是水军,没有任何效果。

要我说,现实生活中敢这么花钱,心也是真大。编剧敢这么编,应该有调查过,我估计编剧以前曾经被坑过。

根据对话发现, 20 万元投放了几个微博大号,就当做 5 个吧。平均每个账号投放了 4 万元,结果播放量就9K,绝对是血亏了。

20 万元,在公众号里可以投出 10 万以上阅读量,在B站可以投出几十万到几百万的播放量。

不害臊的说, 20 万元能直接把小公举这号直接包到后年了。

为了投放广告,顾佳拜托王漫妮整理账号名单。

但王漫妮是一个做线下奢侈品销售的,这和线上营销不是一回事。这种专业的事,必须找业内人士操作。

1. 提防数据造假

最关键的是,遇到了数据造假的账号。可能平时播放量很高,但一旦发广告,阅读量会直接下降。

所以投放之前,必须通过第三方平台观察账号的数据增长曲线图,最重要的是历史广告投放数据。

在剧中能看出来,投放的是一条 33 秒的视频,全片定制硬广的可能性较高,虽然会产生转化率,但视频很难被转发出去。

2. 推广需要控制风险

在现实生活中,一个新的品牌产品,有很多种推广方式。

例如开品牌店铺,找媒体报道,找微商卖货,自己做账号推广,找主播售卖,做联名款,捆绑销售等......

但剧里面,顾佳却选择了风险最高,但回报并不高的推广方式「找账号直接宣传」。因为一旦转化率差,或者数据造假,钱直接就打水漂了。

找自媒体账号投放广告,至少得保证是不亏损的情况下进行的。也就是即便投放失败了,也有承受亏损的能力。

如果是全新的品牌,没有大量资金是很难把品牌打响的。

可以退而求其次,先把产品卖出去,再慢慢打响品牌。先找小号推广,再从预算中拿出一部分钱推广,循序渐进操作。

在剧里面,顾佳是一下子把 20 万元花光了。

3. 购买账号运作

如果手里有 20 万元,完全可以购买一个新媒体账号,自己运作。

比如完全可以买到一个 100 万- 500 万粉丝的抖音账号,而且可以选择茶叶类型的。

如果担心买到一个水号,也可以自己运营,做微博/抖音/公众号,投放广告涨粉就行。

做账号的目的,就是为了做留存,把用户变成自己的私域流量,而不是宣传之后就打了水漂。

4. 品牌需要包装

在剧里面,顾佳有这么一段经历,努力进入太太圈,结果被富太太欺诈,成了接盘侠。为了把茶叶卖出去,努力找融资。

这段算是坎坷崎岖的人生经历,能感动很多普通人和创业者。

可以自媒体大号合作,包装成软文故事,中间再植入空山茶广告。

这时候产品本身有多好,变得没那么重要了,故事成了打动人的因素,有几率成为爆文。

品牌如果是在推广初期,单纯的宣传,为了卖而卖,也不是最好的选择。至少得先做自己的线上品牌店铺,在推广的过程中,把用户引流到店铺。

结语:

当然了,这部剧完全是虚构的。但是推广产品,钱打水漂的事是存在的。本文是有感而发,给刚做推广的从业者一些建议。


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